把握荒料源頭“智”造石材“稀缺性”

網站關鍵詞：石牌樓、石牌坊、石牌樓廠家、石牌樓多少錢、石牌樓圖片大全。我們長城石雕的是敬業的石牌樓廠家、主要設計制作農村石牌樓、石牌坊效果圖、村門石牌坊價格、圖片大全、結構、歷代著名石牌樓雕刻樣式。

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，一句精妙的句子演繹出了農夫山泉的精髓。 同樣，在大理石世界里，一群大理石人也是大自然的搬運工。

說到大理石的世界，就不可避免地要追溯到大理石的來源——荒料。 （顧名思義，是大理石煤礦的產品，大理石加工廠的原料一般加工成球形鐵塊，具有一定的尺寸，滿足客戶方便運輸的需求，因此塊材被稱為“方料”。）塊材在整個大理石營銷體系中起著至關重要的作用。 可以說，從區塊規模和交易量就可以看出當前的市場動態。

面對市場不景氣、競爭加劇的局面，加上地區、礦區、鄰山等激勵措施，品種之間存在相似性。 作為礦主，他正在思考打什么樣的品牌，如何創辦大理石品種，讓自己的荒料搶占市場，同時實現利益與生態的雙重平衡，當好大自然的搬運工。

掌握荒料“智慧”源頭，打造大理石“稀缺性”

當大理石的收入空間不斷壓縮時，礦主與代理商之間的利益沖突日益凸顯。 為了獲得更多紅利，越來越多的大理石人開始向荒料源頭挺進，構建從源頭、加工、銷售一體化的運營體系。 這種做法不僅在一定程度上加劇了區塊市場的競爭，也在無形中推動了區塊市場的演化。

那么，整個區塊市場的現狀如何呢？ 掌聲還是持續下滑？ 采訪中，長城相關負責人蔡立紅告訴我們：“今年荒料的用量比今年下降了近50%，流動性比以前更快。紅色和灰色的荒料流動性最強，大理石的整體流動性也很強。隨著荒料的增加，去年12月，海西將增加一個平方米的錨地，預計本月開始重建?！?塊料場是客戶采購和銷售原材料的開始。 商店帶來更多便利。 現在，通過市場可以看到，大塊市場的交易相對開放，“大塊面包”群體還處于不飽和狀態。

掌握方塊的來源一直是大理石人的一大主張。 眾所周知，當大理石的供需達到相互平衡時，市場運行才是最合理的形式。 當供需失衡時，無論形成買方市場還是賣方市場，天平偏向哪一邊，都不是市場發展的建議。 在寶源大理石總經理陳吉川看來：“經營大理石品種的第一個環節就是依靠市場需求，制定與之相匹配的開采量，從而達到控制產值的療效。在橄欖灰經營中，寶源始終堅持合理的開采量和優質的運營模式?！?/p>

對于區塊的戰略布局，上海中環亞洲總經理洪天恩認為，市場的戰略布局考驗著公司的運營能力。 中環亞從一開始就瞄準煤礦源頭經營，以控制原材料源頭的形式進行戰略規劃，以便更容易被市場接受。 控制荒料的來源，其實是“巧妙”制造大理石“稀缺性”的最好方法。

注重代理商利益的系統化運作

關注代理商利益正逐年成為礦主關注的焦點之一。 只有代理商有足夠的利潤空間，花崗巖品種的開發才有張力。

采用“價格管制體系”控制煤礦源頭，利用區域價格管制管理市場運營。 對于阿斯科特灰這個品種，每個地區都有一個代理商控制價格，并選擇三到五個賣家進行產品銷售，從而保證每個環節的利潤空間。 同時與各級賣家簽訂了相關合同和協議。 當價格控制高于市場價格時，就意味著賣家清倉，我們礦主將收回賣家的銷售權。 除非賣方買方的價格得到我們礦主同意，否則可以以較低的價格出售。 “宇鵬石業總經理莊永柴說。

安恒礦業總經理張安介紹，如今石材貿易面臨的最大問題是，無論什么樣的產品，都有很多人來操作。 這或許會在短時間內造成火爆局面，但會常年滋生行業劣質競爭，最終導致整個市場混亂，價格體系崩潰，代理商利潤空間被壓縮，生態被徹底破壞。

對此，張安設計了一套清晰的營銷體系。 礦山主要通過篩選、比較來選擇好的藥劑。 同時，代理商也必須建立自己的價格體系。 據悉，經銷商要做好整體營銷和客戶對接工作，最后流通到乙方。因此，每個環節都有其價值和必要性。 如果市場的各個環節都獲得自己的一份利益，那么整個市場的交易就會合理有序。 對于代理商的選擇，陳繼川表示，要選擇更有資質的企業，特別是那些專注于花崗巖品種、以花崗巖做精、做專為目標的企業。 最重要的是礦主和經銷商的合作。

提高大理石附加值，變相多元化銷售

當礦主保證了代理商的利益時，代理商和銷售商會采取哪些方式來擴大花崗巖品種的宣傳和品種效應？ 大理石產品的超重點應該以什么形式聚集？ 大理石產品附加值能否有外延發展動力？

▲在花崗巖與設計的結合上，美倫國際將花崗巖運用到小物件上

去年的上海設計周上，美倫國際首席董事吳祝民分享了他對提高大理石附加值的想法。 在他看來：“今天，國外設計師對石英石的理解和應用仍然缺乏。未來，大理石與設計的結合仍然有無限的應用空間，尤其是花崗巖家居裝飾部分，這與美國有很大不同。大理石家居裝飾實際上是未來的一個主要發展方向?！?石材在小物件上的運用和制造，如花崗巖手機殼、大理石煙灰缸、大理石家具、大理石櫥柜等定制，都說明了大理石應用的無限可能。

對于大理石未來的發展，陳繼川表示，大理石未來可以嘗試做一些標準化模式，比如花崗巖規格的制定，實現批量標準化生產。 目前最大的阻力是設計師熱衷于各種大理石圖案的組合，這導致單一品種大理石不具備批量生產的可能性，因此目前很難實現大理石的標準化。 盡管目前標準化仍有待發展，但聰明的大理石人正在不斷加大在大理石和設計上的努力。 因為他們懂得與設計師合作，開拓多渠道，推動大理石品種的時尚。

寒風吹過，吹不走的是大理石人不斷嘗試的勇氣。 盡管歲月流逝，大理石人仍在為提高大理石的附加值而付出更多的努力，使銷售渠道越來越多元化。