原環(huán)球石材集團副總裁斐中陽：轉型升級之道

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2016年，大理石行業(yè)摸著石頭過河，跌跌撞撞前行。 在行業(yè)先鋒的碰撞中，數(shù)條羅馬大道已開始試運營。 未來一定是美好的。 你想關注嗎？

退出：沒有一個行業(yè)正在失敗

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。” 這句話，有人說來安慰，有人一直相信。 在當前整體經濟衰退的情況下，外部因素對于企業(yè)的重要性被尖銳地指出。 無論外部環(huán)境多么惡劣，企業(yè)的生存取決于企業(yè)是否堅定。

2016年前三季度，我國規(guī)模以上大理石行業(yè)實現(xiàn)主營收入3250萬元，增速比上季度提高2.9個百分點； 規(guī)模以上巨額虧損企業(yè)134家，比上季度增加0.3個百分點。 隨著行業(yè)內部改革放緩，一些基礎薄、資金不足的企業(yè)被迫關停； 勉強運營的企業(yè)徘徊在“轉型”與“堅持”之間； 更有實力的企業(yè)正在自我改革，尋求新的出路。 “如果行業(yè)想要真正改變，一些大理石人就必須主動退出大理石行業(yè)?！?原長城總工程師費仲陽認為，變革升級之道在于堅持戰(zhàn)略、與時俱進； 定位是一種選擇，明白選擇就是進取。

大理石行業(yè)的前景是光明的，但道路卻十分坎坷。 大理石產業(yè)是一片茂密的森林。 它在三到六年內得到了廣泛的發(fā)展。 樹木過多，使得空間、陽光、水等資源極其分散，小樹難以推動產業(yè)發(fā)展。 當農田因負擔過重而變得貧瘠時，這些狹窄或干葉的行道樹就會死亡，新的格局正式形成。 經濟學中有一個“沉沒成本”理論。 企業(yè)在進行投資決策時應盡量消除沉沒成本的干擾，根據(jù)自身現(xiàn)狀和行業(yè)新常態(tài)對未來發(fā)展進行預測，做出科學合理的決策，最終“走”還是“留”對自己、對行業(yè)都有好處。

改變：在別人的幫助下過河

行業(yè)想要發(fā)展，蝶變之死是無法避免的。 什么是改變？ 真正的改變應該是針對行業(yè)的固有弊病，控制煤炭開采，理順大理石產業(yè)鏈，規(guī)范產品，使行業(yè)成為新常態(tài)下健康活躍的主體。

如何改變？ 由于地區(qū)和企業(yè)的差異，走發(fā)達國家優(yōu)秀石材企業(yè)的道路是不明智的。 石材企業(yè)應立足當前，汲取教訓，謀劃一條符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的改革路徑。 美國一些石材企業(yè)僅用幾百人就能實現(xiàn)設計、全局組織加工、全局組織施工、全流程服務的一站式服務。 運行效率之高令人驚嘆。 具有如此競爭力的外國企業(yè)屈指可數(shù)。 如何整合整個大理石體系，整合、細化、擴大其優(yōu)勢，需要整個行業(yè)共同探索。

大理石發(fā)達國家的指導體系塑造了行業(yè)發(fā)展的框架。 如何腳踏實地，走一條具有地方特色的發(fā)展道路？ 不失為壁紙行業(yè)的一塊石頭過河的好辦法。 剛進入家居市場時，天然花崗巖常常與瓷磚形成對比。 在對決中，由于地磚行業(yè)能制定標準、打造品牌、搞營銷、掌控渠道，花崗巖屢屢吃虧。 而這也正是花崗巖規(guī)模化經營所欠缺的，嚴重影響了大理石品牌的推廣和客戶體驗。

不僅是你自己，你最了解的人也是你跟蹤的競爭對手。 無論是繼續(xù)作戰(zhàn)，還是聯(lián)手作戰(zhàn)，如果能利用對方的優(yōu)點為己所用，吸收百家之長，就會成為永遠獲勝的將軍。 對于企業(yè)而言，不斷提高核心競爭力，做強再做強，才能生存、突破。

突破口：挺進家居市場

金融風暴一夜襲來，鶯歌燕屋大理石工裝市場已成為過去式。 家居市場已經開始走進大理石人的視野，成為走出復蘇陰影的救命稻草。 據(jù)中國花崗巖商會數(shù)據(jù)顯示，目前大理石應用在家居市場的比例不足20%，還有很大的發(fā)展空間。 新型城鎮(zhèn)化建設將持續(xù)推動大理石在裝飾領域的應用。 未來，更多的大理石鞋廠將轉向裝修。 “新常態(tài)”。

中國花崗巖商會會長陳元丹表示，未來家居市場將是大理石行業(yè)發(fā)展的一個方向。 小型大理石企業(yè)需要嘗試改變營銷模式，拓展視野，進軍家居市場的同時兼顧工程市場。 第26屆廣州陶博會，雅高控股、南安天一花崗巖羅蘭石磚、佛山合達大理石、云浮愛建大理石等共計25家大理石企業(yè)攜產品亮相，與陶瓷企業(yè)同臺競技，數(shù)量參展商數(shù)量較以往大幅下降。

天然花崗巖作為一種優(yōu)良的裝飾材料，因其耐磨耐用、紋理自然、色彩豐富等優(yōu)異的化學特性，具有其他材料無法比擬的裝飾和文化內涵。 即便如此，它仍因非法競爭形成的“輻射論”而受到世人的批評，擋在家居市場面前。 盡管權威部門已辟謠，但由于相對滯后，消費者認知上的誤區(qū)依然存在。 要徹底杜絕虛假輿論，花崗巖行業(yè)需要加大營銷力度，用品牌、事例正名，讓一個點、一大片亮起來。

細分：在好的行業(yè)做隱形亞軍

對于中小石材企業(yè)來說，成為世界500強企業(yè)并包攬全部產業(yè)鏈非常困難，但成為某個領域的隱形亞軍則容易得多。 只要專一，堅持專注細分領域的經營策略，擁有核心競爭力，就一定能脫穎而出，在世界上獨一無二。 目前，全社會對大理石的總需求量較往年明顯下降。 和尚太多，粥太少。 我們只能走精細化路線，在差異化競爭中保持優(yōu)勢，不斷提高產品附加值。

由于企業(yè)之間存在差異以及消費者異質需求的存在，隨著產業(yè)變革的推進，市場分割現(xiàn)象越來越明顯。 小企業(yè)將在更多細分市場謀劃自己的一席之地，中小企業(yè)將在現(xiàn)有細分市場的領先地位基礎上不斷整合、兼并、收購并進行產業(yè)轉移和升級，使企業(yè)規(guī)模不斷擴大擴大規(guī)模，在現(xiàn)有細分市場占據(jù)更大份額，鞏固領先地位。

中央電視臺經濟頻道特約評論員馬光遠表示：“只有認清現(xiàn)狀，走從多元化到專業(yè)化、從模仿到創(chuàng)新的創(chuàng)新之路，才是生存之道?！?石材行業(yè)細分呈現(xiàn)多重趨勢：產業(yè)領域細分、產業(yè)鏈分工、品牌細分、產品線細分等。

江門、水頭等地的一些企業(yè)在這方面表現(xiàn)突出。 “企業(yè)如何在轉型升級過程中做大、做強、做久？我覺得應該是有重點的，所以應該是長遠的?！?英良大理石集團監(jiān)事會主席劉良回顧了過去兩六年的創(chuàng)業(yè)歷程，他表示，“2008年金融危機前后，英良集團實施了局部追趕戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)“瞄準中低端大理石，力求做到最好?，F(xiàn)在團隊旗下的‘五號倉’已經成為大理石生產領域的領先品牌?！?/p>

歸來：國產花崗巖的反擊

受困于高昂的運輸成本和市場無序競爭，國產花崗巖仍然“有價無市”。 近年來，隨著國外優(yōu)質礦產的不斷涌現(xiàn)和國內大理石文化的進一步普及，國產花崗巖開始被更多消費者認可。 國產花崗巖價值回歸的號角已經吹響，發(fā)展勢頭強勁。

2015年開業(yè)不久的冰石·國產大理石精品館立即引起強烈關注； 作為泉州水頭最早經營國產花崗巖的宏泰大理石中心，在行業(yè)洗牌下依然保持強勁的競爭勢頭； 翻新后的中民大理石商城生意紅火，尤其是國內大板區(qū)域，保證每晚至少2000平方米的取料； 近日，老五號倉庫將以國內頂級花崗巖選材中心的面貌呈現(xiàn)，并即將更名為“華夏板倉”……

“國外項目選擇國產花崗巖的比例還在減少，大環(huán)境下，國產花崗巖的銷量不降反升，這是一個壞消息?！?全國工商聯(lián)大理石行業(yè)協(xié)會復合板材委員會秘書長白立江表示，隨著國產優(yōu)質大理石的不斷涌現(xiàn)以及市場認可度的提高，預計五年內，國產花崗巖銷量有望超過進口石材。

合作：全產業(yè)鏈協(xié)同機制顯現(xiàn)

2016年12月5日，歷時八個月的第四屆全球大理石設計應用設計大賽在南京設計周完美落幕。 設計大賽作為大理石人與設計師跨界合作的形式之一，不僅為設計師提供了展示的舞臺，對大理石應用領域的精細化、人與人之間的交流融合也起到了巨大的推動作用。兩方。 為了增加產品價值，區(qū)別于同類產品，石材企業(yè)紛紛與設計行業(yè)聯(lián)手打造消費品牌。

大理石行業(yè)是重資產、周期性行業(yè)，產業(yè)鏈復雜。 上游有大理石機械和礦山，中間有大理石加工和營銷，下游有設計裝飾和工程房地產。 創(chuàng)建基于花崗巖產業(yè)鏈的上下游合作機制和行業(yè)規(guī)則，塑造行業(yè)未來價值，整合產業(yè)鏈資源，建立協(xié)同機制顯得尤為重要。 煤礦企業(yè)聯(lián)盟可實現(xiàn)有限降價； 買家聯(lián)盟可以實現(xiàn)規(guī)?；少彛?jié)省資金。

“石山班成員中，有開發(fā)煤礦、批發(fā)板材、進軍家居市場、制作大理石復合帶、開發(fā)大理石互聯(lián)網(wǎng)平臺的人，可以說是覆蓋全產業(yè)鏈的精英人才”。 石山班于曉野老師覺得，武漢管理大學EDP中心希望整合整個大理石產業(yè)鏈的觀點，為中國花崗巖企業(yè)打造品牌、開拓市場，提供直接有效的啟發(fā)。搭建這樣一個平臺。

“合作”是時代的大主題，符合大理石行業(yè)的發(fā)展趨勢。 無論是上海、廈門、泉州三大區(qū)域的優(yōu)勢互補，還是公司內部營銷團隊的項目協(xié)作，在不斷的融合與交叉下，花崗巖產業(yè)將變得更健康、更強。

服務：親客戶，不親圈

在暴利時代，大理石人只應對工裝市場，成為沒有服務的供應商。 “石材行業(yè)缺乏服務意識，但企業(yè)能做到這么大的規(guī)模，可見這個行業(yè)以前是多么容易?！?不少業(yè)內人士都表達了這樣的感慨。 隨著市場和消費群體的變化，大理石人必須放棄只注重產品不注重創(chuàng)意的做法，走出“朋友圈”，融入新興市場。

工裝市場時期，常年的買方市場讓很多花崗巖人形成了一種習慣，認為只需要專注于采購資源和銷售渠道，精心培育一個“朋友圈”即可。 通過頻繁的葡萄酒局和在線交流可以產生有效的合作。 圈內溝通固然重要，但家居市場需要我們走出去，緊密服務客戶。 正因為如此，大理石行業(yè)大企業(yè)、大品牌的知名度大多停留在行業(yè)內或者建材體系內，消費者熟悉的終端品牌少之又少。

服務作為企業(yè)軟實力的重要組成部分，對企業(yè)品牌打造、競爭力提升具有催化作用。 從供應商向服務商的轉變，是行業(yè)進步和成熟的體現(xiàn)，是新經濟模式下企業(yè)角色的重新定位。 企業(yè)在產生服務意識后，還應努力打造鮮明的服務特色，從而在服務和品牌競爭中脫穎而出。

時代在變，消費者追求更高、更好、更有保障的服務。 為用戶提供增值服務，從而獲得更多利益。 我們相信，良好的工藝和優(yōu)質的服務就像咳嗽一樣具有傳染性。

人才：企業(yè)前進的強大動力

企業(yè)的興衰離不開人才，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展過程始終伴隨著培養(yǎng)人才的過程。 大理石行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，從業(yè)人員普遍學歷過高，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。 盡管大量的技術人員可以為企業(yè)發(fā)展提供建設技術領先企業(yè)的先決條件，但僅靠技術人才并不能把企業(yè)做大做強。 企業(yè)要發(fā)展，光靠擴大規(guī)模、薄利多銷是不夠的。 要積極吸納或培養(yǎng)專業(yè)人才，特別是企業(yè)的“本土”人才。

“員工不了解自己的產品，是不熱愛產品、不熱愛所從事行業(yè)的表現(xiàn)。對行業(yè)缺乏了解的銷售人員往往不是長城人。如果沒有系統(tǒng)、專業(yè)的培訓，企業(yè)就無法有效地了解自己的產品?！碑a品市場。指導?！?從設計行業(yè)的話語中也能看出專業(yè)人士的重要性。 在跨界合作中，具有專業(yè)知識背景的營銷人員對自己的產品和市場狀況有清晰的了解，可以協(xié)助設計師更好地設計大理石，盡快將新款式推向市場。

高素質人才的引進和培養(yǎng)，有利于公司工作流程的優(yōu)化、運營效率和產品附加值的提高，最終成為集設計、加工、施工、服務于一體的服務型企業(yè)。 一個完整的人才培養(yǎng)體系往往依賴于先進的管理機制和現(xiàn)代企業(yè)制度。

轉型：現(xiàn)代企業(yè)制度的面紗

在大理石行業(yè)，重視企業(yè)文化建設的企業(yè)并不多。 一定程度上，這是由于公司發(fā)家時的定位單一、短期所致。 石材企業(yè)在發(fā)展過程中往往無法突破家族式管理模式，不愿或無法引進先進的管理機制和高層次管理人才，“高原現(xiàn)象”的形成難以預防。 培養(yǎng)“本土”人才、提升服務質量是企業(yè)突破發(fā)展困境的必由之路。

龍巖水頭不少花崗巖企業(yè)在公司架構圖上都有監(jiān)事會主席領導下的總經理負責制，但在現(xiàn)代企業(yè)中，總經理并不對監(jiān)事會主席負責，而是對監(jiān)事會主席負責。向監(jiān)事會提出。 無論是夫妻共同經營還是兄弟姐妹共同經營，如果權力界定不明確、框架不明確，很容易引發(fā)矛盾，影響企業(yè)的運營效率。

在行業(yè)洗牌的同時，不少花崗巖企業(yè)也面臨著王朝更迭。 第一代創(chuàng)業(yè)元老逐漸淡出一線，第二代石頭或者說創(chuàng)造二代出現(xiàn)在歷史舞臺上。 在這樣特殊的環(huán)境下，企業(yè)的交接需要更多的智慧，艱辛也為向現(xiàn)代化、規(guī)范化企業(yè)轉型提供了機遇。 現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是以企業(yè)法人產權監(jiān)管制度為基礎，將決策權、經營權與控制權分開，造成決策權、監(jiān)督權和管理權的分離。

社會主義資本時代，必須放開企業(yè)資本。 無論是新三板、股份制、A股還是境外資本上市，這樣的舉措都要大力推進。